醫療健康上海業務部——

專業為動力 戰略領航向

他們深入全國各地的醫療機構、制藥企業不倦奔波；他們從服務公立醫院客戶，到開發民營醫療領域，再到開拓制藥企業市場，腳步愈發堅定。

——他們是公司醫療健康上海業務部，作為一個設立兩年的新團隊，他們懷揣服務醫療健康產業的情懷，踐行公司業務戰略，融入金租大家庭，快速成為公司醫療專業團隊的生力軍。

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精耕細作 多點開花

2019年，公司戰略業務聚焦產業布局落子，醫療健康上海業務部應運而生，肩負起持續壯大醫療業務團隊的使命。

“大家因對戰略業務的信心走到一起”。該業務團隊負責人程飛表示，新團隊以行業專業性為導向，明晰選人標準，設定團隊目標，吸納凝聚了一批經驗豐富的專業產業租賃人。

 打好開局是新團隊的第一挑戰，公立醫療融資租賃是行業傳統優勢業務，服務能力和渠道建設是在市場占有一席之地的基礎。結合公立醫療業務的市場情況公司統籌布局，醫療健康上海業務部主要圍繞等關鍵區域開展業務。服務唯快不破，人員下沉、貼地展業，才能不斷積累區域深耕優勢。程飛舉例說，“通過客戶經理及時獲取信息，我們針對一續作客戶的采購設備項目迅速響應，5個工作日完成了用信和投放。”兩年來，該部門靈活運用融資租賃方案，匹配客戶需求，服務客戶數十家，實現了各層級公立醫療機構的服務覆蓋。

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服務“全醫療機構”

站穩了腳跟，下一步是向新的陣地增產量、增效益。國家新醫改執行以來，民營醫院成為公立醫院的重要補充，醫療健康市場的持續發展為民營醫療機構提供了豐厚的土壤。

面對民營醫療市場，上海醫療團隊并未貿然踏入。民營醫療賽道眾多，傳統的“金眼、銀牙、銅骨頭”和新興的醫美、婦兒、康養等專科模式差異大，唯有對細分行業充分研究、對客戶經營能力精準把握，才能走得更遠。該團隊與風控人員充分論證，結合同業經驗進行布局，逐步建立民營醫院租賃成交數據庫，營銷上有的放矢。在風險識別方面修煉內功，加強團隊成員對關鍵風險點的識別。如今，伴隨著民營醫院項目儲備起量，該板塊承接了部門新的起租增長點，也為公司拓展了新的醫療產業業務方向。

業務經理客戶回訪

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拓展大健康產業主體

2020年疫情期間，該團隊響應公司號召，支持抗疫企業經營，對南京一家醫用敷料企業提供了租賃服務，助力企業擴展產能。以此為契機，該團隊開始思考健康對產業鏈上游制藥和設備企業的開拓。

隨著后疫情時代的展開，制藥行業迎來更多發展契機，從帶量采購常態化到藥物一致性評價，行業投入和資源整合都更加活躍。在公司的支持下，該部門挖掘細分行業頭部企業的時點需求，積極探索開發大輸液、抗生素、中成藥等宜租行業企業，目前已導入多家客戶，取得階段性成果。

當下，醫療健康領域正面臨著工業化、城鎮化發展以及生態環境、生活方式變化帶來的新挑戰和新機遇，程飛表示，該團隊將繼續聚焦公立醫院、民營醫院、制藥企業等大健康領域客戶，在細分領域擴展項目，向產業更深處拓展，以專業靈活的租賃服務助力建設“健康中國”